EL COMERCIO Y SUS MODALIDADES

EL COMERCIO COMO ALTERNATIVA DE GENERAR INGRESOS:

En realidad hay sólo cinco métodos básicos de mover productos o servicios en cualquier mercado:

1) VENTA al POR MENOR. El distribuidor minorista, minorista o detallista es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Estoy seguro de que todo el mundo está familiarizado con la venta al por menor o sea la venta en un comercio establecido. La farmacia, el supermercado, la tienda de departamentos, etc... Va uno a una tienda o establecimiento y compra algo.  

2) VENTAS DIRECTAS. Se entiende por venta directa o venta a domicilio la comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. Este último aspecto distingue a la venta directa de las denominadas ventas a distancia, en las que no llega a existir un contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador. Esto sería generalmente, pero no siempre, seguros, utensilios de cocina, catálogos de todo tipo (zapatos, accesorios, etc.), la chica Avon, planes de fiesta, funerarios, etc... Estos son algunos ejemplos de los esfuerzos de venta directos: una persona tratando de vender algo a otra persona.  

3) NETWORK MARKETING MMN (Redes de Mercadeo). Éste es diferente a los dos anteriores. No debe confundirse con ellos, especialmente con el método directo de ventas con el cual el Network Marketing comúnmente se confunde. MMN es el esfuerzo de multiplicar compras de conveniencia y compartir beneficios entre los miembros de un grupo organizado en forma de red.

4) MARKETING DIRECTO. Pedidos por correo, tele-mercadeo e infomerciales por televisión o radio están en esta categoría. El sujeto impactado por el método compra a través de los canales que se le presentan, generalmente teléfono.

5) MARKETING ONLINE. Este término cubre una amplia variedad de métodos de productos móviles o servicios por Internet. Sitios web como Amazon son tiendas minoristas en línea. Otros modelos usan Google AdWords, correo electrónico y redes sociales como formas de publicidad.  

Algunos podrían preguntar sobre un sexto tipo para mover la economía, generalmente se le llama, organización o red PIRÁMIDE. Por si no has conocido esto antes, subrayo que las pirámides terminan siendo ilegales.

Una de las principales razones por la que son ilegales es su desinterés por mover un producto o proporcionar un servicio válido. Los esquemas piramidales se utilizan simplemente como una herramienta para hacer acopio de dinero en favor de los que van tomando posiciones de ventaja por haber entrado antes e ir formándose en la cima; los desprotegidos y en riesgo permanente son los que van entrando al último. Estos de reciente ingreso son los afectados inmediatos ante un abandono (salida) de miembros anteriores de la organización (que ya recibieron algún beneficio), estos últimos ingresados son a los que nunca se les cumplirán los prometidos beneficios porque ya no habrá quien aporte el dinero necesario. Así no es raro que estas organizaciones colapsen y dejen provechos solo a unos cuantos, en perjuicio de los muchos que entran al último.

Recomiendo revisar el esquema de Carlo Ponzi (1919, 1920) que fue quien dio origen a estos modelos fraudulentos y el más reciente, elaborado por Bernard Madoff a finales del siglo XX y principio del XXI. Su fraude alcanzó los 50,000 millones de dólares, lo que lo convirtió en el mayor fraude llevado a cabo por una sola persona. El 29 de junio de 2009 fue sentenciado a 150 años de prisión.

Si un producto o servicio no se mueve en esta clase de redes, ¿cómo se puede incluso llamarlo marketing, o hablar de Network Marketing? Pueden ser redes, pero ¡MARKETING no son!

Redes de mercadeo, NETWORK MARKETING (MMN):

Ya vimos que hoy en día existen nuevas formas de comercializar productos. Pero una de las que más fuerza continúa alcanzando es la comercialización directa, boca a boca o red de mercadeo.

Esta forma consiste en que las personas que se adhieran a la comercialización de producto en red, comparten la información con sus amigos y familiares para ganar unas comisiones y bonos previstos para compensarlos por patrocinar a nuevos miembros que vienen a incrementar los consumos del o los productos.

También pueden adherir o reclutar personas a su esquema de comercialización y ganar comisiones por las ventas de producto que ellos hagan.

Lo que no podemos olvidar con las redes de mercadeo es que requieren de un trabajo intenso y bien dirigido al principio para lograr los resultados deseados, para lo cual hay que demostrar cualidades como el liderazgo y la persistencia.

El PATROCINIO es lo que hace crecer un negocio de Mercadeo Multinivel. A medida que su organización vaya creciendo usted se irá convirtiendo en un EXITOSO e INDEPENDIENTE hombre o mujer de negocios. ¡Usted será su PROPIO JEFE!

La palabra “venta” evoca pensamientos negativos en la mente de aproximadamente el 95% de las personas. En el MMN no se necesita “vender” los productos en el sentido tradicional de la palabra. Sin embargo, LA MERCANCIA DEBE MOVERSE o nadie, absolutamente nadie, recibirá un sólo centavo. Don Failla (gurú del mercadeo en red, con más de 200,000 personas en su organización) define la venta tradicional como “ponerse en contacto con desconocidos y tratar de endilgarles algo que ellos tal vez no necesiten, ni quieran”. Pero… de nuevo, en el MMN ¡LA MERCANCIA DEBE MOVERSE O NADIE COBRA!

 En el caso de las empresas de Ventas directas usted trabaja para la empresa. Si decide dejar la empresa y mudarse a otro lugar, termina por empezar de nuevo desde el principio. En prácticamente todos los programas de MMN de los que tengo conocimiento, usted puede mudarse a otra área del país y patrocinar personas sin perder el volumen generado por el grupo que acaba de dejar.

Con los programas de Mercadeo Multinivel usted puede ganar mucho dinero. Con algunas empresas toma un poco más de tiempo que con otras, pero el ganar mucho dinero proviene del desarrollo de una organización, no del simple hecho de vender el producto, de hecho el propósito no es la venta tradicional. Sin duda, con algunos programas, puede usted ganarse la vida bastante bien con tan sólo vender el producto, pero usted puede acumular una verdadera FORTUNA si hace del desarrollo de una organización su función principal.

Hay personas que empiezan a trabajar en un negocio de Multinivel con miras de ganarse $1,000, $3,000 o tal vez $5,000 extras al mes, y de repente se dan cuenta de que si tomaran el negocio en serio podrían ganarse $10,000 o $20,000 al mes, o aún más. De nuevo, recuerde que una persona no gana esa cantidad de dinero sólo vendiendo el producto gana esa cantidad de dinero al construir una organización.

ES JUSTAMENTE EL PROPÓSITO DE ESTE APUNTE: enseñarle a usted lo que debe saber para poder interesarse en construir una organización y construirla SÓLIDAMENTE; desarrollando la actitud apropiada hacia el MMN.

Si aún siente que el Mercadeo Multinivel es ilegal, teniendo la idea errónea de que es semejante a una pirámide (hay muchos que mantienen tal idea), se le va a hacer a usted imposible patrocinar a nadie.

Usted debe enseñarle los hechos para eliminar esa actitud de confundir una verdadera organización de Mercadeo Multinivel por una pirámide. Un ejemplo que usted podrá mostrarle es el de la ilustración que aparece más abajo. Las pirámides se construyen de arriba para abajo y sólo aquellos que han estado en esto desde el principio podrán, en determinado momento, estar cerca de la cima.

Bueno, esto es solo un resumen acerca de este modelo de negocio que nos permitirá generar ingresos adicionales a nuestra fuente actual.

Un consejo es: examine varios negocios de forma adecuada y hágase de una fuente alterna de ingreso para no depender de uno solo. Esto acompañado de unos conocimientos sencillos sobre administración del dinero le llevará a consolidar una economía que le dé seguridad y calidad de vida, ¡siempre!

Si he despertado su interés por una alternativa de ingresos mediante un negocio MMN comuníquese conmigo para proporcionarle toda la información que requiera.

Atentamente

José  de Jesús García Arcos

jjgarciarcos@gmail.com

Tel. móvil (33)1111.5468